《影响力（经典版）》读后感1300字

阅读的第一本心理学书籍，初步了解心理学思维，给生活中的套路提供了理论基础[胜利]。本书围绕六大原则展开，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。这些原则都能使人产生自动的，无意识的顺从，按一下就播放的固定行为模式，这就是人性的弱点。
一互惠原理:要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报，可能会答应本来一定会拒绝的要求，即使强加的恩惠同样适用。拒绝-后撤法:互惠式让步。1互惠原理，2知觉对比原理
二承诺和一致，
1人们一旦做出承诺，就会找出理由证明自己做的没有错，只有这样，才能与之前的行为保持一致。2一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。3可以诱使对方采取某种行动或作出表态，而后通过内心保持一致的压力是他顺从。4定下了目标，就把它写下来。
抛低球:先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易还没有拍板，卖房巧妙的取消最初的甜头。
三社会认同:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
1一般来说，在我们自己不确定，情况不明，含糊不清，或意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的，尤其是我们觉得这些人跟自己相似的时候。
2多元无知:在审视别人反应，消除不确定性的过程中，其他人有可能也在寻找社会证据，尤其是在局面模糊不清的时候。
3维特效应:这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
4影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
四喜好。
在决定是否购买产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
1外表，光环效应:一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
2相似性，我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是观点，个性，背景，还是生活方式。
3恭维，单纯的赞美无需准确，积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。
4接触的熟悉能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含着让人反感的体验，就会适得其反，以团队为导向的学习，合作能缓解这种状态
5糟糕的消息会让报信人也染上不详，人总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，人们深明关键原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离
五权威
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了
1头衔是最难也最容易得到的头衔象征，头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
2衣着
六稀缺
1对失去某种东西的恐惧，似乎比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力
2每当有东西获取起来比以前难，我们拥有他的自由受了限制，我们就越发的想要得到它
3想要信息变得宝贵，把它弄的稀缺就行了，要是我们觉得没法从别处过去某条信息，我们就会认为它更具说服力
4自由这东西，给一点又拿走，比完全不给更危险，到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。
5家长想起来的时候才禁止孩子餐后吃零食，于是孩子觉得是理所当然的。这时在想禁止就麻烦多了，因为孩子并非少了一种从没有享受过的权利，而是丧失了一种即得的权利。
6渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应
很多时候，我们对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息，相反，我们只用了所有信息里最具代表性的一条。