书名：广告的没落公关的崛起：彻底颠覆行销传统的公关圣经

丛书名：定位经典丛书

书号：978-7-111-43706-2

作者：艾·里斯、劳拉·里斯

译者：寿雯

开本：16开

出版时间：2013.8

页数：224页

出版社：机械工业出版社

出版机构：华章经管

华章大师经典之定位系列

最系统、最权威、最完整，官方独家授权版本

当今的市场行销只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地

定位、里斯、特劳特、22条商规、企业战略、市场行销、企业管理

作者认为，当今的市场行销首先是要进行公关，只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场行销始于公关，而广告就像陈列的艺术品一样，已经失去了价值，变成了公关的延续。当然，广告也并非无用，但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。

定位理论创始人、里斯伙伴（全球）行销公司主席，作为第一作者，与杰克·特劳特合着《定位》、《商战》、《行销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的行销经典，贡献了这些着作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等着作，把定位理论带上新的巅峰。

里斯伙伴（全球）行销公司总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代行销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略谘询服务。

中文版序

总　序　定位理论

推荐序　地球绕着太阳转吗

前　言

任何广告项目最大的问题就是可信度。一条广告对于普通人来说并不具有多少可信度。消费者认知中的广告和广告的实质是一样的——广告是一条和实际有偏差的信息，它由一个从消费者的消费中获利的公司买单。

没有令人兴奋的产品可以谈论吗？找一个。今天的公关战略家要做的工作，就是发现一个能製造公关的概念。但也不是任意形式的公关，而是能建立品牌的公关。

广告的角色不是建立品牌，那是公关的角色和职能。广告的职能是维护品牌；广告的角色是公关通过其他方式建立品牌的延续，但是不能仅仅因为方法变了就意味着公关规划的策略也应该变。广告应该继续强化公关的概念和理念。

广告是风，它越想努力强行进入消费者心智，就越不可能达成目标。潜在顾客偶尔放鬆防守，风就会获胜，但是这种情况不会经常发生。公关是太阳，你不能强迫媒体播出你的信息，你能做的只有微笑，并确保你的公关资料儘可能对媒体有帮助。