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利基(商业术语)

(2020-03-29 05:18:17) 百科
利基(商业术语)

利基(商业术语)

利基(niche)是指针对企业的优势细分出来的市场,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场,有盈利的基础。在这里特指,针对性、专业性很强的产品。按照菲利普·科特勒在《行销管理》中给利基下的定义:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。 (这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”。)企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。

基本介绍

  • 中文名:利基
  • 外文名:niche
  • 定义:生态龛,生态位,小生态环境
  • 商业用语含义:针对企业的优势细分出来的市场

定义

生态龛(kān),生态位,小生态环境
指某种生物生存繁殖所需的所有资源。生物龛完全相同的物种会竞争直至其中一种物种灭绝。生态龛有交集却不完全重合的物种会在进化中发生性状替换,以适应种间竞争,最后形成各自不相交的生态龛。生态学上将生态龛重合的物种定义为同一物种。
“利基”一词是英文“Niche”的音译,利基行销又称“缝隙行销”或“补缺行销”,又有称为“狭缝市场行销”。菲利普·科特勒在《行销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说"有获取利益的基础"。行销者通常确定利基市场的方法是把市场区隔再细分,或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。
所以,利基行销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场(称“利基市场”或“补缺市场”)作为其专门的服务对象,对该市场的各种实际需求全力予以满足,以达到牢固地占领该市场的行销策略。由于网路广告定位的準确度提高,利基行销通过网路手段可大有所为。

市场特徵

一般说来,理想的利基市场具有以下特徵:
1、该市场具有足够的规模和购买力,能够盈利;
2、该市场具备发展的潜力;
3、强大的竞争者对该市场不屑一顾;
4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务;
5、公司已在顾客中建立了良好的声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

小众市场

niche market就是指“小众市场”,也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche是相对于mass(大众)而言的,与niche market相对的就是mass market(大众市场)。Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群,这部分市场虽然规模不大,但由于传统行销无法满足此类需求,因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market的市场资源聚合起来,也能产生可观的利润。
Niche一词来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被用来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要藉助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。
此外,niche还常用来表示“恰当的”。每个人都要在生活中find his niche in life(找準定位),并且在工作中find the right niche for oneself(找到合适的职位),以及niche partner(合适的合作伙伴)。

其家族

自达尔文提出猿猴进化成人的学说,考古学家、人类学家便开始大规模地寻找和发掘早期人类的遗存。其中佼佼者为利基家族,自1923年以来,这个家庭在非洲为揭开早期人类的神秘面纱而工作,在人类发现史上功勋卓着。其中路易斯·利基夫妇最为杰出,有“人类学第一家庭”之美称。
路易斯·利基和玛利亚·利基夫妇路易斯·利基和玛利亚·利基夫妇
路易斯·利基出生于英国传教士家庭,很小随父母到了肯亚,在奈洛比附近的一个名叫基库峪的非洲人部落长大。这种独特经历,他对那里的动植物和各种工具产生了浓厚的兴趣。当很多人倾向于视亚洲为人类的起源地时,路易斯以其罕见的勇气不断地用珍贵的实物来证明人类起源于非洲的论断。1931年,在坦尚尼亚北部发现的早期骨架使路易斯断定这是非洲最早的近代人类,就是这个地方成了利基家族发掘和研究的野外工作地。1959年,路易斯.利基的夫人,玛丽.利基发现了举世闻名的原始人——“津吉人”头盖骨,它的年代约距今175万年。这一发现推进了古人类学和人类起源研究的发展。1964年,路易斯找到了近代人种——“灵敏人”的石器遗存。1978年,玛丽在腊妥利发现距今350-380万年的原始人脚印。在几十年的研究生涯里,他们曾因贡献巨大而获得过多项荣誉和奖金。此外,他们另一个骄傲便是培养出这个人类学家族的继承人理察·利基。
理察·利基(Richard·Leakey)是利基夫妇的二儿子,1968年,年仅23岁的他在土喀拉湖地区找到了第一块重要化石,从而成为肯亚国家博物馆的主管。1972年,他在库比·佛拉发现距今180万年的近代人种骨架。在后来的二十多年里,理察继续着他的化石发现———160万年的非洲近代直立人骨架、黑人头盖骨,等等。在发掘和研究中,作为动物学家的妻子米芙·利基也作出了努力。对土喀拉盆地猴子、类人猿、原始人种和食肉动物的兴趣,使她在理察于1989年辞去国家博物馆主管后成为该馆古遗存领域研究的合作指定人。在她的指导下,博物馆人员开始投入到距今800万年—400万年的最早人类祖先的发现工作当中。1994年,终于在距今410万年的坎那坡依遗址里找到一些最早原始人种的遗存。
理察·利基理察·利基
理察·利基原本不想继承父母之业,而去做探险队嚮导;1963年在坦尚尼亚东北纳特龙(Natron)湖地区探险时,发现一块南猿的齶骨,终于立志做人类学家。他在伦敦仅花半年即修完两年中学课业,但因盘缠用尽,且对课堂学习不感兴趣,故未接受大学教育即回肯亚。1967年利基参加衣索比亚奥莫(Omo)河流域的探险,他在这次旅程中首先发现沿肯亚鲁道夫湖(Lake Rudolf,即今图尔卡纳湖〔Lake Turkana〕)的库比福勒(Koobi Fora)遗址,并在该处对若干出土石器作初步研究。其后10年,他与工作伙伴仅从这个遗址,便发掘到可能代表230个个体的近400块人类化石,使库比福勒成为当时世界上最丰富、最複杂的早期人类化石遗址。
利基对其化石发现物提出了引起争论的解释,他在与科学作家卢因(Roger Lewin)合写的《论人类起源》(1977)和《湖滨民族》(1978)两本书里指出,于3约300万年前,有巧人、非洲南猿(Australopithecus africanus)和鲍氏南猿(A. boisei)3种人科(Hominidae)动物存在。他认为两种南猿类型最后绝灭,巧人进化到直立人(H. erectus),直立人则成为现代人类智人(H. sapiens)的直系祖先;并声称在库比福勒找到了论据。论据中特别重要者为一个几乎完整复原的化石头骨(代号︰头骨1470),该头骨由1972年所发现的300余块碎片组成,利基认为它代表逾200万年前的巧人。该头骨因无其他人科动物头骨的突额,及颅容量几为南猿属(Australopithecus)的两倍、现代人的一半以上,而引起科学界骚动。他进一步的精妙观点则见于其着作《人类的演化》(The Making of Mankind,1981)中。1968年利基成为肯亚国家博物馆馆长。他还设了一个兼具化石收藏与学士后研究的研究中心暨实验室──路易·利基非洲史前纪念研究所。
理察不仅继承了父母的人类学事业,还是一位出色的演讲家和作家。他的着作有一二十种,像《人类的起源》、《人类的创造》以及《第六次毁灭:生命的典範与人类的未来》等都成了人类学和科学名着。近几年,他以人类学家特有的睿智和感召力创立了萨芬纳(即“诺亚方舟”)组织,开始为人类的未来而奔波。
儘管利基家族的几代科学家们所坚持的人类起源非洲论仍旧面临亚洲起源论和多元起源论的挑战,但有两个基本事实至今是无争议的:一是早期人类发现的最早化石和遗存在非洲,而且比其他洲的年代要早得多;二是基因的研究表明,现代人大多源于东非。
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