由浙江民泰商业银行嘉兴分行孙天宏编着。
书中介绍了贸易金融商业模式创新的步骤、方法、原则，阐述了贸易金融商业模式组织及内部分工、贸易金融渠道及行销方式、技术行销的构建、品牌建设等顶层设计，同时还介绍了贸易金融行销计画书的撰写的内容、方法等。
基本介绍
- 书名：贸易金融商业模式及行销
- 作者：孙天宏
- ISBN：9787509540299
- 页数：264页
- 定价：45.00元/人民币
- 出版社：中国财政经济出版社
- 出版时间：2013年5月1日
- 开本：16开
- 语种：简体中文
内容简介
浙江民泰商业银行嘉兴分行孙天宏行长编着的《贸易金融商业模式及行销》有三个特点：
其一，理论联繫实际。书中就贸易金融有大量的理论阐述，同时又紧密联繫实际，对实际问题进行理论阐述，比如有一章专门阐述了贸易金融与存款的关係。
其二，重视行销。再好的思路、方法不行销出去，都是无用的。书中用了大量篇幅介绍了开拓贸易金融的行销策略，包括组合策略、价格策略、资料库行销策略等，内容详实、细緻，操作性强。
其三，实用性强。这是由以上两点决定的。书中介绍了贸易金融商业模式创新的步骤、方法、原则，阐述了贸易金融商业模式组织及内部分工、贸易金融渠道及行销方式、技术行销的构建、品牌建设等顶层设计，同时还介绍了贸易金融行销计画书的撰写的内容、方法等。
书箱目录
第一篇 贸易金融的商业模式
第一章 贸易金融商业模式的现状及方向
第一节 成功商业模式的特徵
第二节 当前银行商业模式创新的紧迫性
第三节 贸易金融现状及发展方向
第二章 贸易金融商业模式的设计
第一节 贸易金融商业模式设计的步骤及方法
第二节 贸易金融商业模式设计的原则
第三节 贸易金融组织体系的构建
第四节 技术行销参与的团队构建
第五节 贸易金融行销渠道及方式的构建
第六节 贸易金融业务模式的构建
第七节 贸易金融的品牌建设
第二篇 贸易金融的市场行销
第三章 贸易金融行销管理
第一篇 贸易金融的商业模式
第一章 贸易金融商业模式的现状及方向
第一节 成功商业模式的特徵
第二节 当前银行商业模式创新的紧迫性
第三节 贸易金融现状及发展方向
第二章 贸易金融商业模式的设计
第一节 贸易金融商业模式设计的步骤及方法
第二节 贸易金融商业模式设计的原则
第三节 贸易金融组织体系的构建
第四节 技术行销参与的团队构建
第五节 贸易金融行销渠道及方式的构建
第六节 贸易金融业务模式的构建
第七节 贸易金融的品牌建设
第二篇 贸易金融的市场行销
第三章 贸易金融行销管理
第四章 贸易金融产品计画与战略
第一节 贸易金融产品行销环境分析
第二节 贸易金融产品与其他金融产品的行销
第三节 贸易金融产品的行销技巧
第四节 贸易金融客户关係管理
第五节 多方面结合发展贸易金融业务
第六节 制定贸易金融产品行销策略
第七节 贸易金融产品行销计画的撰写
第八节 贸易金融行销的计画管理
第九节 贸易金融行销途径及注意事项
第五章 贸易金融产品组合策略
第一节 贸易金融产品层次
第二节 贸易金融产品组合环境分析
第三节 贸易金融产品组合的一般原则及策略
第四节 贸易金融类产品选择和组合
第五节 贸易金融产品的价格策略
第六节 贸易金融的行销渠道策略
第七节 促销策略
第八节 注重银行对外形象
第六章 贸易金融的信息化
第一节 贸易金融信息技术的套用
第二节 贸易金融信息化推广
第七章 贸易金融与存款
第一节 对公存款的行销策略
第二节 结算方式、贸易融资与存款
第三节 贸易金融对存款的发展态势
第四节 贸易金融产品的组合与存款的创新
附贸易融资综合解决方案及相关含义
参考文献
后记
本书由中国银行业协会专职副会长杨再平作序