本职业资格分为助理汽车行销师、汽车行销师（中级）、高级汽车行销师三个级别，学习后可获得由劳动部门颁发的《汽车行销师》高级职业资格权威认证证书，助您快速进入汽车行销领域，实现汽车行销职业快步提升与持续成长。

根据有关部门的统计资料预测2005年中国汽车工业已达到560万辆的生产规模。仅北京市目前有汽车4S经销店200多家各类大型机动车市场30多家从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训具备专业汽车行销能力能够从事市场调研、行销策划、广告促销、网路建设、产品服务和技术培训、谘询、物流管理等业务的汽车行销师十分缺乏。汽车作为高档消费品与行销人员缺少培训、素质偏低的矛盾导致消费者对汽车销售的投诉率逐年上升成为目前我国仅次于房地产业的高投诉率行业。专家预计5年后我国汽车生产、销售量将近翻番而且利润点逐渐向售后服务转移将需要大量的经过培训合格的汽车行销师这个职业的发展前景一片光明。

通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系，实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车製造流程，对汽车的构造有进一步的理解。完成上述教学环节后，旨在培养学员具有先进的市场运营理念，培养学员能从公司战略、竞争战略、市场区隔等个角度去完成汽车行销实务，通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和行销人为一体的複合型汽车行销人才。

本教材由人力资源和社会保障部教材办公室组织编写,以汽车行销师(国家职业资格三级)工作实际需要为出发点和落脚点,从强化培养操作技能、掌握实用技能的角度,较好地体现了当前最新的实用知识和操作技术,内容涉及汽车行销人员的商业基础常识、产品策略、市场状态分析、汽车配件销售与管理、汽车服务相关业务处理、二手车交易服务、现代汽车销售渠道管理、汽车促销、顾客服务的开展等,对从业人员提高业务素质、掌握汽车行销的核心技能有直接的帮助和指导作用。

本教材的编写面向汽车行销师(国家职业资格三级)的工作实际情况,是...

基本知识和基本技能篇

单元1 汽车行销人员的商业基础常识

第一节 财会管理

第二节 会计报表分析

第三节 票据、财务结算和纳税

第四节 汽车行销常见套用文写作

单元2 产品策略

第一节 产品及产品分类

第二节 服务产品

第三节 产品生命周期

第四节 产品组合策略

第五节 品牌策略

专业技能篇

单元3 市场状态分析

第一节 企业的市场行销环境分析

第二节 企业竞争者分析

第三节 汽车目标市场区隔

第四节 目标市场选择