书 名: 汽车行销学

作　者：何宝文

出版社： 机械工业出版社

出版时间： 2010年01月

ISBN: 9787111286080

开本： 16开

定价: 25.00 元

《汽车行销学(第2版)》第2版被教育部评为“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”。该二括是在阐述现代市场行销理论的基础上，紧密结合当今中国汽车市场的现状，系统介绍了汽车市场行销的策略和方法。每章及附录中的行销案例多选自我国的最新汽车行销实践，实效性和可操作性强。《汽车行销学(第2版)》内容深入浅出，既可作为高职高专汽车相关专业的教材，也可供汽车行销从业人员阅读和使用。

第2版前言

第1版前言

第1章 绪论

1.1 市场与市场行销

1.2 市场行销观念的演变

1.3 行销要素与市场行销组合

1.4 我国汽车市场发展前景和行销人员素质

行销案例 福特和他的“T型车”

複习思考题

第2章 汽车企业的战略规划和行销管理

2.1 汽车企业的战略分析及战略选择

2.2 汽车企业市场行销管理过程

2.3 汽车企业市场行销计画

行销案例 丰田汽车的美国行销策略

複习思考题

第3章 汽车市场行销环境

3.1 分析市场行销环境的目的

3.2 微观环境分析

3.3 市场行销巨观环境

3.4 汽车企业适应行销环境变化的策略

行销案例 造女性专用车——是新兴市场还是譁众取宠

複习思考题

第4章 汽车市场与用户购买行为

4.1 市场的分类

4.2 私人购车用户的购买行为

4.3 组织购车用户的购买行为

行销案例 了解市场因势利导

複习思考题

第5章 汽车市场调研与预测

5.1 汽车市场调研概述

5.2 市场调研的方法和步骤

5.3 市场调研问卷设计

5.4 市场预测

调研方案示例 某市一汽丰田4S店市场调研方案

複习思考题

第6章 寻找市场机会和定位

6.1 市场区隔概述

6.2 汽车目标市场策略

6.3 汽车市场定位和进入策略

行销案例 田汽车公司市场进入策略

複习思考题

第7章 汽车产品策略

7.1 产品的整体概念与产品组合

7.2 产品生命周期理论及其套用

7.3 汽车新产品开发策略

行销案例 上汽的自主品牌之路

複习思考题

第8章 汽车价格策略

8.1 价格基本理论

8.2 汽车价格构成

8.3 汽车产品定价方法

8.4 汽车产品定价策略

行销案例 製造主导一步到位

複习思考题

第9章 汽车分销策略

9.1 汽车行销体制

9.2 汽车销售渠道

9.3 汽车销售方式

行销案例 “四位一体”汽车专卖店

複习思考题

複习思考题

第10章 汽车促销策略

10.1 促销与促销组合

10.2 人员推销

10.3 广告

10.4 公共关係

10.5 营业推广

行销案例 电影与靓车：名车与好莱坞大片双赢

複习思考题

第11章 汽车销售实务

行销案例小张卖车的故事

複习思考题

附录

附录A 汽车行销案例

福特历史上的成功与失败

附录B 多彩多姿的文化行销

一汽大众与“21l工程”

福特汽车环保奖

爱丽舍嘉年华巡演

波罗轿车鲜花装饰艺术

参考文献

……

本专业培养适应我国汽车产业需要的，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、智、体、美全面发展；掌握现代汽车的基本理论和技术、汽车整车及配件行销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、车行销策划、汽车推销技巧和汽车故障诊断的能力，适应汽车行销企业管理、服务第一线需要的高等职业技术教育专科层次专业技术人才。

政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、套用文写作、计算机套用基础、电工技术基础、机械製图与计算机绘图、汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车行销基础、汽车行销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与行销、电子商务理论与实务、专业英语、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车行销岗前实习等系列教学实践环节。

汽车销售、汽车零部件销售、汽车售后服务、汽车运输、汽车行销企业管理。