约翰P.科特JOhnP.K0tter年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。出版了7部最畅销的商业经管类着作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。全球一致公认的领导和变革第一权威。

哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。

科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写最佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《权力、依赖与有效管理》。

科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。

总序席酉民

译者序

前言

第一篇管理和专业工作的变化

第1章　引言

第2章　组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭

第3章　领导的挑战：成功驾驭工作中的複杂局面

第二篇工作中的关係

第4章　权力管辖範围之外的关係：在没有正式授权的情况下消除牴触，取得合作

第5章　下属关係：对複杂人际系统的依赖

第6章　上司关係：“管理”你的上司

第三篇　领导周期

第7章　职业生涯初期：建立适当的权力基础

第8章　职业生涯中期：善用而不滥用权力

第9章　职业生涯晚期：大方让权

第四篇　启示录

第10章　提高个人工作成效：部分建议

第11章　领导即社会资本：未来之路

致谢

注释

参考文献

书名：权力与影响力（珍藏版）（华章管理经典，合格的管理人员能够运用权力去发动各种群体和利益关係，从而使企业中的卓越行为发扬光大。）

丛书名：华章经典·管理

书号：978-7-111-41814-6

作者：（美）约翰P.科特

译者：李亚、王璐、赵伟

开本：16开

出版时间：2013.5

页数：200页

出版社：机械工业出版社

本书内容非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。

经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，仅仅依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能完成工作。在这种情况下，不论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须处理好上下左右的关係，得到他人的协助。这个过程既需要自身拥有权力，又需要彰显个人的影响力。

书中深入探讨了企业内日常需要处理的三大关係：与下属的关係、与上司的关係和与外部人员的关係，帮助人们有效、负责地处理这些关係。本书还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。

此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。

年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。

出版了7部最畅销的商业经管类着作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。

全球一致公认的领导和变革第一权威。

哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。

科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写最佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《权力、依赖与有效管理》。

科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。

从书讚誉

出版说明

总序　席酉民

译者序

前言

第1章　引言∥2

第2章　组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭∥11

第3章　领导的挑战：成功驾驭工作中的複杂局面∥27

第4章　权力管辖範围之外的关係：在没有正式授权的情况下消除牴触，取得合作∥46

第5章　下属关係：对複杂人际系统的依赖∥65

第6章　上司关係：“管理”你的上司∥80

第7章　职业生涯初期：建立适当的权力基础∥98

第8章　职业生涯中期：善用而不滥用权力∥116

第9章　职业生涯晚期：大方让权∥131

第10章　提高个人工作成效：部分建议∥144

第11章　领导即社会资本：未来之路∥157

致谢∥166

注释∥171

参考文献∥178