《影响力（经典版）》读后感1300字

《影响力》，罗伯特·西奥迪尼的著作，内容通俗易懂，讲述的也是日常生活遇到的事情，不过由作者提出来，倒是让人恍然大悟。作者提出的观点：固定行为模式，相当于记录在身体的磁带，遇到刺激源，就是按一下就播放，固定行为模式其实也就是社会行为规范

在认知方面的对比原理，两种情形一前一后出现，人们会产生不同反应。就如人们说，感动，在于增量，而不是总量。在生活中，如果先面对高要求高标准的事物，人们的心理阈值提高，再提稍低的要求，更可能被接受。

第一点：互惠原则            有一个规则，即面对善意，人们会想要偿还，例如某种品牌的产品送给人试用装，便让人无法产生购买正品的压力。另一个是后退策略，就是先提一个大要求，然后提一个小要求，而这个小要求就可能是自己想要达成的目标。这个策略要很多例子，谈判桌上惯用手段。

对我个人而言，了解到这个“真相”，真是让我不爽，可能生活中有人有意或无意把这一原则运用在我身上，却不自在，毕竟总是有很多身不由己的事情，因为迫于压力，无奈答应。某种程度上来说，大要求后小要求与对比原理是想通的。

第二点：承诺一致       人都有言行一致的愿望。这一点也是让我无奈的一点。只有人们能够获得自己的承诺，那么即便多不愿意也得硬着头皮完成，这就是自己选的路，跪着也要走完。这个倒是有点沉没成本的意思，承诺就是一种精神、个人声誉的的投入，既然已经投入了，那就只能一直投入直到结束，毕竟人们不愿意被贴上 不靠谱 不可信任的标签。

第三点：社会认同       虽然这个观点看起来很普通，没有任何不同寻常之处，但是作者解释了一个例子：狂热团体的存在。信仰直接遭到反对否定，面对外界的嘲笑和轻视，反而会更加坚定自己的信仰。

突然想到一个不太合适的例子，关于杨超越的例子，其实一直不能理解为什么杨超越有这么多人黑粉和真爱粉，当然这里面，媒体舆论脱不了干系。黑粉大概是看不惯这开挂的人生?而真爱粉就是原本是浅浅的喜欢，被否定之后反倒是更加坚定了? 看到过一个说法，罗密欧与朱丽叶，两个人其实并没有这么深沉的爱，只是两家人的阻挠，反倒是让两人激烈殉情了。

第四点：喜好       即人们的喜好对人们有很大影响，这个说法没有问题，比如喜欢美好的人和事物，喜欢赞美。良好的第一印象，只要不作死，后续进展会容易许多。

第五点：权威         好的，我是权威的追随者，如果没有崇拜心理，可能是不够权威，其实这也是一直社会认同，对于权威事物，下意识的遵从，即节省精力，又更安全只是心理上这么认为。一个说法说：科学就是最大的迷信。我当然知道有人提倡：迷信权威是不对的，但是很多情况下，权威之所以是权威，是因为该领域的艰难深奥或者信息不对等，每个人的精力有限，不能在每个领域都有了解，所以咯。

第七点：稀缺      完全  正中红心！无话可说，珠宝课上，老师讲到钻石其实不稀缺，重点在于饥饿营销，了解到这个信息，可能会不在意钻石，也可能会因为社会影响，仍然购买钻石，毕竟广告说的：钻石恒永久，一颗永流传。

好的，书是看完了，套路也简单了解了，关键是能不能够无视来自社会、各种关系的压力，坚持自己的想法呢?想想还是因人而异吧。毕竟，身在江湖哈哈哈