《影响力（经典版）》读后感700字

一个擅长观察生活的成年人，会发现不是什么新观点。但既读之，就来个总结吧。

@互惠

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。——拉尔夫·沃尔多·爱默生

主要体现在人际方面，一个懂得互惠的人，如鱼得水，若背道而驰，是不受社会群体欢迎的。

但也不是随时使用，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

@承诺和一致

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。 ——达芬奇

人们喜欢承诺，但不是人人都言行一致，却有此愿望。一个行为前后不一的人，会被看成是表里不一的人。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

@社会认同

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。——沃尔特·李普曼

当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准。

@喜好

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。——克拉伦斯·达罗

我们会用主观意识，对和自己有相似的行为的人有好感，给长的好看的人贴一些正面的标签。

@权威

跟着权威走——维吉尔

人们本能的相信权威是正确的。例如：同是问路，人们会问穿着警服的工作者，而不是路过的人或者是商店的员工。

@稀缺

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G. K．切斯特顿

在营销上运用广泛，且屡次不爽。人一旦对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。