《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读后感1300字

能够疯传的产品(思想)都符合STEPPS原则。STEPPS原则:

S社交货币、T诱发、E情绪、P公共性、P实用价值、S故事

一.社交货币(social currency):

使用货币可以购买商品和服务，

使用社交货币--一种新形式的货币能够让你获得同事、家人、朋友的好评，所以我们乐意使用社交货币。

那么想要疯传产品(思想),就要迎合人们对社交货币的需要，构筑出社交货币，使人们愿意为你传递产品(思想)。

构筑社交货币的方法:

要让产品具有内在吸引力:如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里减肥，人们是会愿意把这个有趣的消息传递下去。

利用杠杠原理:人们是愿意展示自己的成就，显示自己比他人优越的一面。利用杠杠原理帮助人们显示成就，通过一种有形并且可视的标志来展示这种超越他人的优越地位。

飞机里程数、信用卡积分制度就是利用了杠杆原理。

微信读书app也是利用了杠杆原理。我们在微信读书里的读书时长记录、点赞数、关注数就是我们的一张读书名片，让我们愿意将自己的读书成就展示给他人看，也等于为微信读书app做了免费的宣传。

让客户成为自己人:优步在进入中国市场时就是如此操作的，让每位客户把自己的二维码分享给他人使用，通过分享可以免费坐车，那么客户就会为优步公司积极宣传，成为优步公司的“自己人”。

积极动机:如果宣传让人们觉得有成就感，人们就会愿意去做。

当我宣传微信读书app时是很有成就感的，因为我为自己是一个读书人而感到骄傲。

二.诱发(triggers):

通过高频事件促发有联系的低频事件。

系列广告“拿着奇巧巧克力找咖啡，或者拿着咖啡找奇巧。”通过广告，使得人们一想到咖啡这个经常出现的东西，就会想要来一块奇巧巧克力。

让高频事件(喝咖啡)链接上低频事件(奇巧巧克力)。

送礼就送脑白金，也是将送礼的高频事件链接上脑白金。

三.情绪(emotion):

高唤醒情绪，唤醒人们的心理，让人们在那一刻就想着:不行了，我坐不住了，我一定要去干些什么。

腾讯为自闭症儿童举办的义卖图画活动，会让你感到这个公益活动很有意义、有价值。你也会想一起参与，去为自闭症儿童做些什么。所以，你会去购买画图，会控制不住地就想去转发。

四.公共性(public):

把不可视的产品可视化。

发微博时会显示你的手机品牌和型号(苹果、三星、华为、小米)；

装有麦当劳食品的纸袋让麦当劳品牌可视化,让你在外带麦当劳食物的时候为麦当劳公司做免费宣传。

五.实用价值(practical values):

如果产品(思想)有实用价值，人们一定会乐意传播。

全家的周三满25送500积分优惠活动，通过口口相传，让周三的全家人满为患。

手机的限时抢购、饥饿营销活动也让手机一上市就售罄。

还有诸多的秒杀活动。

六.故事(stories):

讲一个引人入胜、能够感染人的故事，而且对产品和思想的传播是要有价值。

你想让你的书评疯传吗？你想让你的思想被传递出去吗？你想把你喜欢的书介绍给书友吗？

那么就赋予你的书评STEPPS吧！

构筑出书评的:

社交货币(书友希望所推书评足够好,转推也不会让他“没面子”)，

实用价值(书友看了以后能够有收获、有得益),

诱发(通过某位大神的转发推送),

公共可视化(自己用些小计谋让更多的书友能够看到这篇书评，我是会自己转推自己的书评的。)

高唤醒情绪(一看到你的书评后会激发出书友的某种情绪:兴奋、敬畏、惊艳，这样书友就会情不自禁地想点赞、想推送)，

你的书评能够做到这些，那基本也就成了。当然，如果你还擅长讲故事，引人入胜，感人肺腑，拨动书友的心弦，那这就将是一件太美妙的事了!