《影响力（经典版）》读后感700字

【读书笔记】
互惠
-互惠原理
-拒绝-后撤原理
承诺与一致
-言出必行
-承诺是关键（承诺与要求不一样，爱心调查和捐款）
-奇妙的行为（抛低球，由小到大，动摇军心，摘抄、写、影响他人）
-众目睽睽（一旦有了立场，便不容易动摇）
-额外的努力（割礼学校，费尽周折才更坚定和珍惜）
社会认同
-罐头笑声（假的社会认同）
-Coach门口排队
-不确定性程度越高效果越好（人民圣殿教从旧金山到圭那亚）
-相似性（小伙伴跳水了，所以不敢跳的孩子也跳了；播放拳击比赛，犯罪率提高；自杀新闻造成更多的人自杀）
-洛克菲勒在世界大战时，先压美国输，所有人都随之，然后再买美国赢，然后大赚一笔；赌马也是如此。
喜好
-外表
-相似性
-恭维
-接触与合作
-条件反射与关联：建立好的联系（罗马信使带来胜利的消息会被奖赏，反之被杀害；美女与汽车；天气预报员被骂；家乡球队输赢后，大家使用我们的比例）
权威
-盲目顺从的诱惑和危险（顺从的列车；听话的护士；不思考的患者）
-内涵不是内容（明星为咖啡做代言，他并不是咖啡的专家）
-外表（衣着；豪华的汽车；身份的标志）
稀缺
-数量
-时间（最后的期限）
-竞争（渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。当年兴隆大家庭店庆时的疯狂人群；拍卖会胜利者的后悔）
-逆反心理（不让做越要做；有难度更有兴趣，当然是在能力范围之内；被禁止的演讲，很多没有听过的人开始抗议，演讲人名声大噪，得到更多人的支持）
-最佳条件：
1）先好后坏。美国爆发革命往往是在持续大步前进后的小步后退时。美国种族冲突，不是在黑人/白人收入比50%时，而是在64%~80%时，部分地区没有实现这么高进步的地区。
自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险；到手的自由，不经一战是没人会放弃的。
管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。