《影响力（经典版）》读后感700字

20180830-《影响力》-罗伯特.西奥迪尼

小有收获吧！有些观念还是挺新颖的，从心理学的角度去研究一些日常行为，新思维、新视野，感觉营销还是离不开心理学的。

1.互惠原理。营销中的普遍做法是:大街上往你手里塞的小礼品，如果你收下、或者被迫收下了他们就会对你提下一步要求，而你因为拿人手短不好拒绝。其实也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识认为需要给予回报。

2.承诺一致原理。做出承诺以后，会逼迫自己去完成，特别是当众许诺、有群众监督的时候……现在许多人朋友圈各种打卡大概就是一种当众承诺吧。所以把目标写下来，当做承诺，给自己施加压力去完成不失为一个好办法。

3.社会认同原理。也就是羊群效应、从众心理，我们会通过观察别人的行动来指导自己的行为，特别是不确定或没想法的时候。所以就有了淘宝刷单、商店请人排队充人气、开盘人气不足的时候请水军增加卖压……我们认为大家都热力追捧的东西一定不会差。但盲目跟风很容易落入商家圈套，所以要勤思考。

4.喜好原理。我们很难拒绝一个自己喜欢的人的请求，所以，很多销售人员会先跟客户搞好关系以后再提销售的产品。

5.权威原理。同样的一句话普通人说我们可能会质疑，但如果是出于一个有权威的专家之口，我们也许就会不假思索地选择相信。

6.稀缺原理。物以稀为贵，产品越稀缺人们就越想得到。所以营销中就有人很多人为制造的稀缺，比如说“这个户型只剩下这一套了，你不定以后想买都没有了”、“我有个客户也看中了一套，你们如果不要的话就让给他咯，他定金都带过来了”“限时特价，到期恢复原价”……